🔬 630早场 · 周维度分析报告

口径：石家庄 · 6:30早场 · 待提货+已完成 · 跳过周六（仅直播间订单）　｜　本周 2026-08-31（周一）— 2026-09-06（周日）　对比上周 2026-08-24 — 2026-08-30

一、近两周看播人数 & 购买人数对比（按星期几）

上周本周观看本周购买

看播人数（直播场次.观看人数按门店SUM，不JOIN订单明细）

购买人数（COUNT DISTINCT 下单人会员编号，每日去重）

二、近两周 GMV & 毛利额对比（按星期几）

本周GMV本周毛利额本周毛利率(右轴)

三、综合对比汇总

指标	上周 (2026-08-24~2026-08-30)	本周 (2026-08-31~2026-09-06)	环比

四、本周销售商品 TOP10（按销售额 GMV 排名）

提炼口径：剥离商品名批次/日期标识后按核心商品名合并全周同名商品；排名按本周累计 GMV。

排名	核心商品	本周GMV(元)	订单数	上播天数	占本周GMV

五、本周销售倒数 10 商品明细（按销售额 GMV 升序）

含低价高单量商品；均为单日上播商品，可作滞销/低贡献排查清单。全周共提炼 156 个核心商品。

倒数排名	核心商品	本周GMV(元)	订单数	上播天数

六、门店周度排名与异常诊断（督导维度 · 新增）

全周 41 家门店产生 GMV，合计 ¥50,125 元。TOP15 门店柱图 + 全量排名表（标注缺播/持续低迷）。

排名	门店	周GMV(元)	订单	购买人数	上播天数	异常
1	1148石家庄长安碧景园会员店	3,940	378	114	6	—
2	1003石家庄国际城旗舰店	2,882	229	74	6	—
3	1030石家庄长安义堂新村会员店	2,240	194	61	6	—
4	1248石家庄长安银宏花苑会员店	2,195	226	68	6	—
5	1019石家庄长安北宋会员店	2,184	183	62	6	—
6	1012石家庄长安金色里程会员店	2,150	164	66	6	—
7	1032石家庄新华市庄路会员店	1,900	162	54	6	—
8	1015石家庄裕华天山熙湖会员店	1,867	160	56	6	—
9	1009石家庄长安瑞城会员店	1,854	198	66	6	—
10	1076石家庄裕华珠峰国际会员店	1,520	109	37	6	—
11	1138石家庄裕华豪景丽园会员店	1,496	127	47	6	—
12	1112石家庄长安紫晶悦城会员店	1,458	147	54	6	—
13	1195石家庄桥西西里会员店	1,342	81	28	6	—
14	1050石家庄新华联盟小区会员店	1,320	135	49	6	—
15	1056石家庄长安奥北公元会员店	1,252	120	34	6	—
16	1205石家庄桥西汇新路会员店	1,214	114	38	6	—
17	1139石家庄裕华大马庄园会员店	1,172	125	45	6	—
18	1163石家庄裕华书香园会员店	1,134	121	44	6	—
19	1848石家庄井陉府南街会员店	1,130	111	27	6	—
20	1616石家庄裕华世奥花苑会员店	1,090	125	35	6	—
21	1122石家庄裕华加洲阳光会员店	1,017	121	39	6	—
22	1035石家庄裕华盛邦花园会员店	996	91	25	6	—
23	1018石家庄长安建明小区会员店	985	88	30	6	—
24	1192石家庄裕华神兴会员店	983	87	25	6	—
25	1070石家庄裕华怀特会员店	946	87	35	6	—
26	1145石家庄裕华廊桥四季会员店	943	121	42	6	—
27	1036石家庄桥西华夏家园会员店	933	127	50	6	—
28	1191石家庄长安天洲视界城会员店	925	77	19	6	—
29	1016石家庄长安恒大御景半岛会员店	923	77	36	6	—
30	2452石家庄新华五十四所会员店	879	66	12	6	—
31	1073石家庄桥西仓顺路会员店	838	100	37	6	—
32	1182石家庄新华柏林怡园会员店	744	70	28	6	—
33	1087石家庄新华明珠公园会员店	700	57	24	6	—
34	1643石家庄桥西休门街会员店	669	74	30	6	—
35	2088石家庄新华铁路十五宿舍会员店	663	59	14	6	—
36	2293石家庄桥西缔景城会员店	573	61	19	6	—
37	1691石家庄长安保利花园会员店	371	28	11	6	—
38	1596石家庄长安范西路小学会员店	264	32	13	6	🔴低迷
39	1086石家庄新华林荫大院会员店	231	19	11	4	⚠️缺播
40	1193石家庄裕华方北会员店	184	21	10	5	⚠️缺播
41	1127石家庄裕华金马会员店	19	3	3	3	⚠️缺播

七、会员复购与新客结构（新增）

7.1 复购频次分布（会员数）

7.2 新客 vs 老客（会员数）

购买频次	会员数	订单数	GMV(元)
1次	601	601	6,615
2次	338	676	6,915
3-5次	431	1612	16,395
6-10次	161	1177	13,494
10次+	41	609	6,705

类型	会员数	订单数	GMV(元)	占本周GMV
新客	41	74	891	1.8%
老客	1531	4601	49,234	98.2%

7.3 客单价分布

客单价区间	会员数	GMV(元)
<20元	1425	39,321
20-50元	134	9,874
50-100元	12	793
100-200元	1	138

八、福利日口径拆解与业务影响趋势

⚠️ 对比基准上周含福利日（2026-08-28，周五），其单日 GMV 拉高上周整体，使标准环比「虚减」，需双口径校正。

8.1 双口径 GMV 对比

口径	天数	GMV	环比	毛利率	购买人次	转化率
含福利日基准 (上周 6 天)	6	80,056	-37.4%	15.4%	2,912	30.7%
剔除福利日基准 (上周常规 5 天)	5	28,510	+75.8%	23.7%	1,605	22.2%

标准环比 GMV -37.4% 为虚减（对比基准含 2026-08-28 福利日、被单日 ¥51,546 拉高）；剔除基准后真实环比 +75.8%，本周为真实回暖。

8.2 福利日业务影响趋势（看播 / 购买，人）

指标	本周同星期(2026-09-04)	福利日所在周平日均值	福利日(2026-08-28)	福利日 vs 平日
看播人数	1,634	1,445	2,251	+56%
购买人数	543	321	1,307	+307%
转化率	33.2%	22.2%	58.1%	+35.8pp
订单数	975	503	4,270	+748%
人均单数	1.80	1.57	3.27	+108%
单均客单价(元)	11.8	11.3	12.1	+7%
毛利率	18.7%	23.7%	10.8%	-12.9pp

8.3 福利日商品结构（TOP8）

排名	商品	GMV(元)	订单数
1	【预售】富硒无抗鸡蛋30枚-约1600g-河北生鲜828	5,946	249
2	君乐宝专属牧场纯牛奶-200ml*24-河北生鲜828	4,958	146
3	鹿泉富硒无抗鸡蛋30枚-约1600g-河北生鲜828	3,797	164
4	【冻】阿根廷野捕去头红虾-约2斤-河北生鲜828	3,449	61
5	香满园美味富强粉-5kg-河北生鲜828	2,919	163
6	黑土地非转基因大豆油-5L-河北生鲜828	2,845	56
7	大红门卤肥肠-500克±20克-河北生鲜828	2,476	137
8	福临门小站稻香米-5kg-河北生鲜828	2,270	72

8.4 福利日新老客结构（vs 本周同星期）

类型	福利日客数	福利日GMV	本周同星期客数	本周同星期GMV
新客	36	1,420	9	214
老客	1271	50,126	534	11,332