# 🔬 630早场周维度分析报告（2026-08-31 — 2026-09-06）

> 口径：石家庄 · 6:30早场 · 待提货+已完成 · 跳过周六（仅直播间订单，不含回群）  
> 本周：2026-08-31（周一）— 2026-09-06（周日，不含周六）｜ 对比上周：2026-08-24 — 2026-08-30  

## 一、近两周看播人数 & 购买人数对比（按星期几）

| 周几 | 上周观看 | 上周购买 | 上周转化 | 本周观看 | 本周购买 | 本周转化 | 观看环比 | 购买环比 |
|:--|--:|--:|--:|--:|--:|--:|:--|:--|
| 周一 | 1,420 | 281 | 19.8% | 1,626 | 462 | 28.4% | +15% | +64% |
| 周二 | 1,464 | 283 | 19.3% | 1,623 | 418 | 25.8% | +11% | +48% |
| 周三 | 1,454 | 265 | 18.2% | 1,611 | 422 | 26.2% | +11% | +59% |
| 周四 | 1,396 | 315 | 22.6% | 1,630 | 470 | 28.8% | +17% | +49% |
| 周五 | 2,251 | 1,307 | 58.1% | 1,634 | 543 | 33.2% | -27% | -58% |
| 周日 | 1,490 | 461 | 30.9% | 1,542 | 473 | 30.7% | +3% | +3% |

**发现**：本周总观看 9,666（上周 9,475，+2%）、总购买 2,788（上周 2,912，-4%），日均转化 28.8%（上周 30.7%）。
⚠️ 对比基准上周含福利日（2026-08-28），其单日 GMV 拉高上周整体，使标准环比虚减，真实口径见第八板块。

## 二、近两周 GMV & 毛利额对比（按星期几）

| 周几 | 上周GMV | 上周毛利 | 上周毛利率 | 本周GMV | 本周毛利 | 本周毛利率 | GMV环比 | 毛利环比 |
|:--|--:|--:|--:|--:|--:|--:|:--|:--|
| 周一 | 5,545 | 1,304 | 23.5% | 6,961 | 1,336 | 19.2% | +26% | +2% |
| 周二 | 5,854 | 1,483 | 25.3% | 8,503 | 1,890 | 22.2% | +45% | +27% |
| 周三 | 4,728 | 1,094 | 23.1% | 6,683 | 1,441 | 21.6% | +41% | +32% |
| 周四 | 4,443 | 1,121 | 25.2% | 7,154 | 1,652 | 23.1% | +61% | +47% |
| 周五 | 51,546 | 5,556 | 10.8% | 11,546 | 2,161 | 18.7% | -78% | -61% |
| 周日 | 7,939 | 1,756 | 22.1% | 9,278 | 1,877 | 20.2% | +17% | +7% |

**发现**：本周 GMV 50,125（上周 80,056，-37.4%），毛利额 10,357（上周 12,315，-15.9%）；日均毛利率 20.7%（上周 15.4%，+5.3pp）。
⚠️ 对比基准含福利日（单日毛利率仅 10.8%）拉低上周整体毛利率；剔除后上周常规日毛利率 23.7%，详见第八板块。

## 三、综合对比汇总

| 指标 | 上周 | 本周 | 环比 |
|:--|--:|--:|:--|
| 总GMV | 80,056 | 50,125 | -37.4% |
| 总毛利额 | 12,315 | 10,357 | -15.9% |
| 日均毛利率 | 15.4% | 20.7% | +5.3pp |
| 总购买人次 | 2,912 | 2,788 | -4.3% |
| 总观看 | 9,475 | 9,666 | +2.0% |
| 日均转化率 | 30.7% | 28.8% | -1.9pp |
| 客单价 | 27.5 | 18.0 | -34.6% |

**结论**：标准环比 GMV -37.4%（对比基准含福利日、被单日拉高而虚减），毛利额 -15.9%；**剔除基准福利日后，真实环比 GMV +75.8%、购买 +73.7%，本周为真实回暖**，详见第八板块。

## 四、本周销售商品 TOP10（按销售额 GMV 排名）

> 提炼口径：剥离商品名批次/日期标识（如 `810-`、`-河北生鲜8.10`）后按核心商品名合并全周同名商品；排名按本周累计 GMV。

| 排名 | 核心商品 | 本周GMV(元) | 订单数 | 上播天数 | 占本周GMV |
|:--:|:--|--:|--:|--:|--:|
| 1 | 厄瓜多尔盐冻大虾30/40-约2斤，1斤约17个 | 2,345 | 47 | 1 | 4.7% |
| 2 | 甘肃米奇拉苹果-约6斤 | 2,259 | 113 | 1 | 4.5% |
| 3 | 隆回龙牙百合-250克 | 1,707 | 95 | 1 | 3.4% |
| 4 | 北海青虾仁-1袋约500g*2袋 | 1,668 | 31 | 1 | 3.3% |
| 5 | 君乐宝简醇酸奶-150克*6*2 | 1,583 | 64 | 1 | 3.2% |
| 6 | 【鲜】大红门前膀肉-约2斤 | 1,325 | 77 | 1 | 2.6% |
| 7 | 【鲜】大红门猪小里脊-约2斤 | 1,256 | 42 | 1 | 2.5% |
| 8 | 鹿泉富硒无抗鸡蛋30枚-约1600g | 1,073 | 43 | 1 | 2.1% |
| 9 | 大红门卤肥肠-500克±20克 | 1,018 | 58 | 1 | 2.0% |
| 10 | 思念醇香黑芝麻精装大汤圆（买一送一）-450克*2 | 983 | 121 | 1 | 2.0% |

> TOP10 合计 GMV **15,217 元**，占本周总 GMV（50,125）的 **30.4%**。早场 6:30 选品每日轮换，上榜多为单日爆品（上播天数=1 属正常），反映当日主力贡献。全周共提炼 156 个核心商品。  
> 注：商品名取系统原始录入，部分存在简写/变体（如「晚北京14号离核桃」即「晚熟北京十四桃（离核）」），不影响 GMV 口径。

## 五、本周销售倒数 10 商品明细（按销售额 GMV 升序）

> 含低价高单量商品；均为单日上播商品，可作滞销/低贡献排查清单。

| 倒数排名 | 核心商品 | 本周GMV(元) | 订单数 | 上播天数 |
|:--:|:--|--:|--:|--:|
| 倒数1 | 泰国龙眼-约1斤 | 16 | 1 | 1 |
| 倒数2 | 山东香芹-约1.2-1.3斤 | 20 | 4 | 1 |
| 倒数3 | 潮汕牛筋丸-200g | 26 | 2 | 1 |
| 倒数4 | 河南大袋金针菇-250克 | 26 | 11 | 1 |
| 倒数5 | 福建古田干香菇-1份约150g | 28 | 2 | 1 |
| 倒数6 | 山东丝瓜-约2斤 | 32 | 4 | 1 |
| 倒数7 | 内蒙菠菜-约1斤 | 35 | 7 | 1 |
| 倒数8 | 【鲜】大红门猪肝-约2斤 | 36 | 3 | 1 |
| 倒数9 | 邯郸油菜-约2斤 | 41 | 9 | 1 |
| 倒数10 | 云南晴王葡萄-约2斤装 | 44 | 4 | 1 |

## 六、门店周度排名与异常诊断（督导维度 · 新增）

> 全周 41 家门店产生 GMV，合计 50,125 元。下表按周 GMV 降序，标注缺播/持续低迷异常。

| 排名 | 门店 | 周GMV(元) | 订单 | 购买人数 | 上播天数 | 异常 |
|:--:|:--|--:|--:|--:|--:|:--|
| 1 | 1148石家庄长安碧景园会员店 | 3,940 | 378 | 114 | 6 | — |
| 2 | 1003石家庄国际城旗舰店 | 2,882 | 229 | 74 | 6 | — |
| 3 | 1030石家庄长安义堂新村会员店 | 2,240 | 194 | 61 | 6 | — |
| 4 | 1248石家庄长安银宏花苑会员店 | 2,195 | 226 | 68 | 6 | — |
| 5 | 1019石家庄长安北宋会员店 | 2,184 | 183 | 62 | 6 | — |
| 6 | 1012石家庄长安金色里程会员店 | 2,150 | 164 | 66 | 6 | — |
| 7 | 1032石家庄新华市庄路会员店 | 1,900 | 162 | 54 | 6 | — |
| 8 | 1015石家庄裕华天山熙湖会员店 | 1,867 | 160 | 56 | 6 | — |
| 9 | 1009石家庄长安瑞城会员店 | 1,854 | 198 | 66 | 6 | — |
| 10 | 1076石家庄裕华珠峰国际会员店 | 1,520 | 109 | 37 | 6 | — |
| 11 | 1138石家庄裕华豪景丽园会员店 | 1,496 | 127 | 47 | 6 | — |
| 12 | 1112石家庄长安紫晶悦城会员店 | 1,458 | 147 | 54 | 6 | — |
| 13 | 1195石家庄桥西西里会员店 | 1,342 | 81 | 28 | 6 | — |
| 14 | 1050石家庄新华联盟小区会员店 | 1,320 | 135 | 49 | 6 | — |
| 15 | 1056石家庄长安奥北公元会员店 | 1,252 | 120 | 34 | 6 | — |
| 16 | 1205石家庄桥西汇新路会员店 | 1,214 | 114 | 38 | 6 | — |
| 17 | 1139石家庄裕华大马庄园会员店 | 1,172 | 125 | 45 | 6 | — |
| 18 | 1163石家庄裕华书香园会员店 | 1,134 | 121 | 44 | 6 | — |
| 19 | 1848石家庄井陉府南街会员店 | 1,130 | 111 | 27 | 6 | — |
| 20 | 1616石家庄裕华世奥花苑会员店 | 1,090 | 125 | 35 | 6 | — |
| 21 | 1122石家庄裕华加洲阳光会员店 | 1,017 | 121 | 39 | 6 | — |
| 22 | 1035石家庄裕华盛邦花园会员店 | 996 | 91 | 25 | 6 | — |
| 23 | 1018石家庄长安建明小区会员店 | 985 | 88 | 30 | 6 | — |
| 24 | 1192石家庄裕华神兴会员店 | 983 | 87 | 25 | 6 | — |
| 25 | 1070石家庄裕华怀特会员店 | 946 | 87 | 35 | 6 | — |
| 26 | 1145石家庄裕华廊桥四季会员店 | 943 | 121 | 42 | 6 | — |
| 27 | 1036石家庄桥西华夏家园会员店 | 933 | 127 | 50 | 6 | — |
| 28 | 1191石家庄长安天洲视界城会员店 | 925 | 77 | 19 | 6 | — |
| 29 | 1016石家庄长安恒大御景半岛会员店 | 923 | 77 | 36 | 6 | — |
| 30 | 2452石家庄新华五十四所会员店 | 879 | 66 | 12 | 6 | — |
| 31 | 1073石家庄桥西仓顺路会员店 | 838 | 100 | 37 | 6 | — |
| 32 | 1182石家庄新华柏林怡园会员店 | 744 | 70 | 28 | 6 | — |
| 33 | 1087石家庄新华明珠公园会员店 | 700 | 57 | 24 | 6 | — |
| 34 | 1643石家庄桥西休门街会员店 | 669 | 74 | 30 | 6 | — |
| 35 | 2088石家庄新华铁路十五宿舍会员店 | 663 | 59 | 14 | 6 | — |
| 36 | 2293石家庄桥西缔景城会员店 | 573 | 61 | 19 | 6 | — |
| 37 | 1691石家庄长安保利花园会员店 | 371 | 28 | 11 | 6 | — |
| 38 | 1596石家庄长安范西路小学会员店 | 264 | 32 | 13 | 6 | 🔴 持续低迷 |
| 39 | 1086石家庄新华林荫大院会员店 | 231 | 19 | 11 | 4 | ⚠️ 缺播 |
| 40 | 1193石家庄裕华方北会员店 | 184 | 21 | 10 | 5 | ⚠️ 缺播 |
| 41 | 1127石家庄裕华金马会员店 | 19 | 3 | 3 | 3 | ⚠️ 缺播 |

**缺播门店**：新华林荫大院会员店（4天/¥231）、裕华方北会员店（5天/¥184）、裕华金马会员店（3天/¥19） 上播不足 6 天，疑似停播或数据缺失，建议督导核实原因。
**持续低迷**：长安范西路小学会员店（6天/¥264） 上播满 6 天但周 GMV 不足 ¥300，建议督导介入帮扶。
**标杆门店**：长安碧景园会员店 ¥3,940、国际城旗舰店 ¥2,882、长安义堂新村会员店 ¥2,240 周度稳健，可作选品与运营标杆。

## 七、会员复购与新客结构（新增）

### 7.1 复购频次分布

| 购买频次 | 会员数 | 订单数 | GMV(元) |
|:--|--:|--:|--:|
| 1次 | 601 | 601 | 6,615 |
| 2次 | 338 | 676 | 6,915 |
| 3-5次 | 431 | 1612 | 16,395 |
| 6-10次 | 161 | 1177 | 13,494 |
| 10次+ | 41 | 609 | 6,705 |

**复购率**（购买≥2次会员占比）**61.8%**，复购会员贡献 **87.1%** 的订单 —— 早场高度依赖复购基本盘，拉新贡献极弱。

### 7.2 新客 vs 老客

| 类型 | 会员数 | 订单数 | GMV(元) | 占本周GMV |
|:--|--:|--:|--:|--:|
| 新客 | 41 | 74 | 891 | 1.8% |
| 老客 | 1531 | 4601 | 49,234 | 98.2% |

**🔴 拉新预警**：本周新客仅 **41 人**（GMV ¥891，占 1.8%），几乎全是老客复购。早场增长完全依赖存量会员，新客获取能力近乎停滞，需从公域引流/门店拉新动作补强。

### 7.3 客单价分布

| 客单价区间 | 会员数 | GMV(元) |
|:--|--:|--:|
| <20元 | 1425 | 39,321 |
| 20-50元 | 134 | 9,874 |
| 50-100元 | 12 | 793 |
| 100-200元 | 1 | 138 |

**消费力洞察**：1425/1572 名会员（91%）客单价 <20 元，消费力整体偏低，与引流品走量、缺少高客单主推承接的结构一致。

## 八、福利日口径拆解与业务影响趋势

> ⚠️ 对比基准上周含福利日（2026-08-28，周五），其单日 GMV 拉高上周整体，使标准环比「虚减」，需双口径校正。

### 8.1 双口径 GMV 对比

| 对比基准口径 | 基准GMV | 本周GMV | 环比 | 基准毛利率 | 本周毛利率 | 基准购买 | 本周购买 | 基准转化率 | 本周转化率 |
|:--|--:|--:|:--|--:|--:|--:|--:|:--|:--|
| 含福利日（上周 6 天） | 80,056 | 50,125 | -37.4% | 15.4% | 20.7% | 2,912 | 2,788 | 30.7% | 28.8% |
| 剔除福利日（上周常规 5 天） | 28,510 | 50,125 | +75.8% | 23.7% | 20.7% | 1,605 | 2,788 | 22.2% | 28.8% |

**结论**：标准环比 GMV -37.4%（对比基准含 2026-08-28 福利日、被单日 ¥51,546 拉高而**虚减**）；**剔除基准福利日后真实环比 GMV +75.8%、购买 +73.7%——本周为真实回暖**。
⚠️ 但 +76% 含低基数成分：上周常规 5 天（2026-08 前后）本就低谷（日均 ¥5,702），需结合更长周期看趋势。

### 8.2 福利日业务影响趋势（看播 / 转化）

| 指标 | 本周同星期(2026-09-04) | 福利日所在周平日均值 | 福利日(2026-08-28) | 福利日 vs 平日 |
|:--|--:|--:|--:|:--|
| 看播人数 | 1,634 | 1,445 | 2,251 | +56% |
| 购买人数 | 543 | 321 | 1,307 | +307% |
| 转化率 | 33.2% | 22.2% | 58.1% | +35.8pp |
| 订单数 | 975 | 503 | 4,270 | +748% |
| 人均单数 | 1.80 | 1.57 | 3.27 | +108% |
| 单均客单价 | 11.8 | 11.3 | 12.1 | +7% |
| 毛利率 | 18.7% | 23.7% | 10.8% | -12.9pp |

**看播**：福利日看播 2,251，较对比基准上周平日均值 1,445 增 +56%（较本周同星期 +38%），活动引流有效，看播人数确实增多了。
**转化**：转化率 58.1%（平日 22.2%，+35.8pp），下单转化确实增高；且人均单数 3.27（平日 1.57），说明是**老客囤货式多单**而非新客涌入。

### 8.3 福利日商品结构（TOP8）

| 排名 | 商品 | GMV(元) | 订单数 |
|:--:|:--|--:|--:|
| 1 | 【预售】富硒无抗鸡蛋30枚-约1600g-河北生鲜828 | 5,946 | 249 |
| 2 | 君乐宝专属牧场纯牛奶-200ml*24-河北生鲜828 | 4,958 | 146 |
| 3 | 鹿泉富硒无抗鸡蛋30枚-约1600g-河北生鲜828 | 3,797 | 164 |
| 4 | 【冻】阿根廷野捕去头红虾-约2斤-河北生鲜828 | 3,449 | 61 |
| 5 | 香满园美味富强粉-5kg-河北生鲜828 | 2,919 | 163 |
| 6 | 黑土地非转基因大豆油-5L-河北生鲜828 | 2,845 | 56 |
| 7 | 大红门卤肥肠-500克±20克-河北生鲜828 | 2,476 | 137 |
| 8 | 福临门小站稻香米-5kg-河北生鲜828 | 2,270 | 72 |

> 结构特征：米面粮油蛋奶（鸡蛋/牛奶/面粉/油/大米）+ 低价引流品冲单，属典型「民生囤货 + 低价引流」组合。

### 8.4 福利日新老客结构

| 类型 | 福利日客数 | 福利日GMV | 本周同星期客数 | 本周同星期GMV |
|:--|--:|--:|--:|--:|
| 新客 | 36 | 1,420 | 9 | 214 |
| 老客 | 1271 | 50,126 | 534 | 11,332 |

**拉新效果**：福利日新客 36 人（本周同星期仅 9 人），绝对值翻倍但占比仍仅 2.8%；增长核心仍是**老客复购**（1271 人），福利日未根本改变「拉新停滞」结构。

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*报告生成：build_weekly_report.py（数据源 weekly_data.json）｜ 生成时间 2026-09-07 12:46 CST ｜ 仅本地/内网使用*